谈市场细分对营销管理的意义——伍略咨询顾问谈营销管理

市场细分是企业开展市场营销的前提与基础，是市场营销全过程的首要环节，进行市场细分有助于企业以下几个方面的工作开展：

1 分析市场。企业通过市场细分，可以深入了解细分市场消费者的不同需求及其满足的程度，从而发现那些的需求没有得到满足，研究该市场的竞争状况。通过比较，发现有利于企业的营销机会，以便运用企业本身的有利条件，迅速得到优势地位。

2 制定最佳营销方案。企业通过市场细分，易于认识和掌握消费者需求，了解消费者对不同营销方案的反应，从而根据细分市场的特点，制定出相应的营销组合方案和最佳营销策略，是企业经营资源集中用于选定的目标市场。

3 选定目标市场。企业通过市场细分，发掘市场机会，有助于根据客观条件，选定某一个或者几个细分市场作为企业的目标市场。

4 满足潜在需求。企业通过市场细分以后选定的市场小而具体，可增强市场调研的针对性，确切掌握消费者的消费倾向的变化情况，分析潜在需要，发展新的产品和新的服务项目，开拓新的市场。之所有要市场细分，其目的是要为企业找到合适企业本身的目标市场，更好的服务于目标市场。